“未来国际行将迎来全面的OMO商场，且将对经济与消费日子带来深入的影响。”这个由闻名企业家李开复先生在2017提出的新零售概念，近年来却在教育职业燃起星星之火。

　　2020年5月20日，为了讨论OMO在民办教育新场景、新业态、新形式等领域中的使用趋势，以及教培组织在转型晋级、获客转化、教研教育、团队赋能进程中的实践经验，校管家以“融科技·慧教育”为主题，主办了我国民办教育科技峰会，此次峰会环绕“教育OMO”为中心论题，约请当地闻名教育企业学者、教培职业领导者、教培职业深度咨询师展开了全面的线上思想比武。

　　此次峰会沟经进程中，由校管家商学院首席讲师、闻名教育训练深度咨询师，专心教培组织内部办理和教育职业咨询引领者雷洛教师所宣讲的《掌握组织转型的要害：数字化运营》得到了在场全部嘉宾的热议和欣赏，正如雷教师所说：“数字化办学是组织转型的要害，从办理到运营，科学高效的数字化办学思想是每个教培组织的校长敞开全新教育形式的钥匙。”

　　那么传统教培组织怎么经过数字化运营快速完成转型，处理当下困扰已久的办学难题和轻松应对藏匿不知道的办学应战呢？

　　雷洛教师经过三大进程精要简明的在线直播共享了数字化运营的优势和运营进程中易犯的过错，并提出了实践性的处理计划。

　　众所周知，数字化运营的实质其实是发现问题——剖析问题——处理问题的进程，而数据作为应对问题的参阅佐证，不只能够协助训练组织做出契合现情的正确决议计划，也很大程度上削减了相关决议计划进程中简单构成的人力、财力、资源糟蹋。

　　因而数字化运营的进程严厉意义上来说就是对数据本身进行深度剖析的一个进程，首要分为以下六步：明晰需求-搜集数据-收拾数据-剖析数据-出现数据-使用数据。而正如雷洛教师所说：“校管家所研制的校管家体系现已成功协助相关训练组织处理了前期数据搜集和数据收拾的难题，教师和校长只需求立足于数据剖析和善用数据进行后续运营办理即可。”但在数据剖析的进程中，许多组织办理者简单聚集过错，然后步入运营误区。

　　许多训练组织办理者在运营的进程中，关于绩效薪酬的拟定、营销本钱的投入、教师薪资的涨幅等都没有明晰的数据累计作为支撑，大都情况下会发生“拍脑袋，下决心”的激动行为，而这样做的成果就是内部办理益发紊乱。其实这些问题不难处理，只需注重数据累计，全部以数据作为决议计划支撑，就会轻松得到正确答复。

　　关于小看数据的过错办理行为，雷教师还共享了几个实在事例，其间一个关于教师薪资的事例让许多嘉宾和校长收获颇丰。

　　在某培组织薪资构成数据中显现，该组织王艺教师课消3w+，薪资1w+，薪酬占比29%，归于组织内部健康的薪资出现办法；而反观别的一位张洁教师，课消2w左右，薪资缺少1w，薪酬占比48%,这个数字现已远远超出合理领域。可若此刻张洁教师提出涨薪要求，小看数据累计的组织由于没有参阅根据可能会堕入两难，涨仍是不涨？而有数据计算的组织则能够明晰的佐证态度，提出薪酬占比现已超范，如若涨薪，需发明更多膏火价值等明晰决断。

　　因而，在组织数字化运营期间，数据累计不只能够让办理者在拟定相关方针的进程中操控本钱，有据可依，也能够明晰本身最具优势的营销途径，然后加大投进。

　　许多组织在数字化运营进程中手持数据，却由于缺少体系化的思想形式和掌握大局的认识而让这些“得力助手”化宝为废。

　　财政作为内部办理的重要组成部分，是仅有一个串联人、财、物、供、产、销等全部价值链条的要害；而训练组织内部的财政账目首要由流水账、学籍账、考勤表、教师薪酬等构成，但许多组织只看到了单个账目的明细，却对账目之间的联系缺少了解，其实只要实在了解每一个账目之间存在的因果联系，才能够把控校区从招生授课。那么考勤续费到内部办理之间存在的问题终究是什么？

　　就这一问题雷洛教师为咱们共享了一个的实在事例：某舞蹈组织因没有前台和相关财政，膏火都是由教师代收，然后再转交给校长。有一次，某教师代收费用之后迟迟没有转账，校长问她是否收了膏火，教师答复；收了，过两天转给你。但是过了几天校长仍是没有收到膏火，便再次找到这名教师，此刻的教师支支吾吾表明道：家里出了点工作，急需用钱，所以先把膏火用了，过几天再还给校区。

　　此事例直观的反映了在没有杰出的线上东西和准则规范下易发生的坏处。假如该校将全部账目明晰计算在相似“校管家”的相关体系中，比方教师的薪酬表上报的课时是否和学生考勤表上是相同的，全部有据可依，就能够直观的发现账目之间是具有强相关性的。考勤、课消、薪酬处处相连。

　　众所周知，数字化运营最大的优势就是经过新技术与数据才能重塑组织内部的各个环节，晋级体会，进步运营功率。如校区招生人数的查核计算能够经过新技术软件完成相关整合，经过与教师口中的人数进行数据比对，作为奖惩的评判规范。

　　一起在岗位查核方面，也应该考虑到各部门之间的相关性，建造不同的查核规范，商场部查核到访率、前台查核邀约试听率、教师查核成交转化率。

　　成功的营销计划一定是根据组织本身的定位和现状应运而生。许多组织办理者由于缺少辩证思想，看到一个营销计划在别的一家组织发生了很好的效益，便有样学样，成果拔苗助长。因而组织办理者在拿到相关计划之时，首先要根据已有的数据累计进行剖析，策画该计划涉及到的本钱、途径是否适宜本身组织，做出相应调整。

　　当下，许多组织在办理进程中最简单堕入的泥沼就是一味的去仿照他人的运营办法，彻底不考虑本身的先决条件是否契合此种办法。以薪酬设定为例，在校园趋于稳定的情况下，正常的薪酬设定区间在35%-40%(包括稳妥），而假如新树立的校园就选用此种薪酬计算办法，则会构成教师薪资水平过低。

　　因而，组织运营进程中最忌盲目套公式，全部都要根据是否合情、合理、适宜，是否能够给校区、职工、客户发明价值的条件之上。

　　运营难题的处理离不开三字告诫“道”“法”“器”，道即为数字化思想，法即为办法，器即为东西。具有数字化思想的运营理念，善用办法和东西便可应对各种难题。

　　雷洛教师在与会嘉宾的发问中共享到:“数字化办学是中小组织弯道超车的最快途径，但条件需求培育数字化思想，数字化思想是一个体系的学习进程。”正如雷教师所带领的校管家商学院，就是立足于为教培组织进行数字化转型，培育数字化思想的专业团队，不只齐聚各路业界大咖，更有一系列实战精品课程赋能。如6月份行将到来的年度营销集训营，集聚雷洛教师等许多闻名导师与组织校长，一起走进东莞多维教育集团参加为期两天一晚的名企研学，学习数字化运营和营销战略。

　　关于办法，校管家商学院的专家学者将一线的实战经验总结精粹，构成一套体系的线上课程，如最具特征的数字化办学特训营、校长财政思想、怎么操控校园本钱、怎么进步校园赢利等，以威望的干货常识和实在的事例，为各大组织供给精准化、多维度的应对办法。

　　以怎么操控校园本钱为例，课程细化至怎么进步校区教室利用率？怎么进步教师带班率？怎么进步班级满班率？怎么进步学生续费率？全面的课程，有用的办法都让组织在办理办学的进程中少走弯路，精准定位。

　　提到东西，望文生义就是数字化运营进程中的办理东西，好的办理东西能够协助组织在数字化转型的进程中进步运营功率，削减本钱投入。全面的运营办理东西需求包括教育产品办理、运营归纳办理、品牌营销办理、人力资源办理以及用户点评。

　　最终，雷教师表明此次的共享仅仅数字化运营这个巨大概念下的冰山一角，关于更多运营办理、线上课程共享等相关常识期望有时机毫无保留的共享给咱们。

　　此次峰会让许多组织认识到传统的教育形式和运营办理现已难以习惯全新多变的教育现状，信息化转型是教育开展的必然趋势，而在雷洛教师所论述的三大进程中，咱们也深入的认识到当下以及未来数字化运营一定是影响教培组织生计和开展的重中之重，只要快速搭上数字化运营的年代列车，才能够在教育商场的蓝海之中占据主动位置。回来搜狐，检查更多